Skuteczny marketing w e-commerce coraz rzadziej opiera się na intuicji. Rosnąca konkurencja, dynamiczne zmiany cen oraz większa świadomość konsumentów sprawiają, że działy marketingu potrzebują nie tylko kreatywności, ale przede wszystkim rzetelnych danych.
Jednym z kluczowych, ale wciąż niedocenianych obszarów jest monitoring cen – narzędzie, które pomaga projektować kampanie promocyjne w oparciu o realną sytuację rynkową, a nie przypuszczenia. Rozwiązania oferowane przez Dealavo umożliwiają automatyczne zbieranie i analizowanie danych, które jeszcze kilka lat temu wymagały stałej oraz manualnej pracy zespołów marketingowych.
Dlaczego marketing potrzebuje danych cenowych?
Ceny od zawsze były fundamentem decyzji zakupowych, ale dopiero rozwój e-commerce sprawił, że ich znaczenie stało się kluczowe. Klienci porównują oferty w czasie rzeczywistym, korzystają z porównywarek i marketplace’ów, a zmiana o kilka procent może zdecydować o wyborze konkurenta.
Dla marketerów oznacza to konieczność ścisłego śledzenia:
- jakie ceny oferują najważniejsi rywale,
- jak ceny zmieniają się w czasie,
- w których kategoriach marża pozwala na promocję, a gdzie obniżka byłaby nieopłacalna,
- jakie widełki cenowe są najbardziej atrakcyjne dla danej grupy odbiorców.
Bez tego planowanie kampanii można porównać do prowadzenia samochodu po ciemku – można ruszyć, ale trudno ocenić ryzyko.
Dane cenowe jako podstawa planowania promocji
Monitoring cen pomaga budować przemyślaną politykę promocyjną. W praktyce oznacza to m.in.:
Wybór produktów o największym „potencjale promocyjnym”
Nie każdy produkt warto promować. Dane rynkowe pozwalają zobaczyć, które kategorie produktów mają wysoką konkurencyjność cenową, a które znajdują się wyraźnie ponad średnią rynkową.
W efekcie marketerzy mogą:
- wskazać bestsellery, które sprzedają się bez rabatów,
- zaplanować promocję na produkty, które potrzebują wsparcia,
- unikać nadmiernego obniżania cen tam, gdzie nie ma to biznesowego sensu.
Precyzyjne ustalanie wysokości rabatu
Zbyt niska obniżka nie skłoni klientów do zakupu, a zbyt duża niepotrzebnie obniży marżę. Monitoring cen pozwala znaleźć optymalny poziom rabatu – taki, który jest atrakcyjny dla konsumentów i jednocześnie nie wpływa negatywnie na rentowność sprzedaży.
Ocenę sezonowości i cykliczności zmian
Dane historyczne pokazują, jak konkurenci reagują w czasie sezonów zakupowych (Black Friday, okres przedświąteczny, wakacje czy początek roku szkolnego). Dzięki narzędziom takim jak Dealavo można przewidzieć zachowania rynku i lepiej przygotować harmonogram kampanii.
Lepsze targetowanie reklam dzięki danym cenowym
Wielu specjalistów ds. marketingu nie zdaje sobie sprawy z tego, że monitoring cen może wspierać również działania performance. Informacje o cenach pomagają:
- kierować reklamy na produkty, które mają najlepszy stosunek ceny do rynku,
- optymalizować ROAS (wskaźnik mierzący zwrot z wydatków na reklamę, pokazujący, ile przychodu generuje każda złotówka wydana na kampanię reklamową poprzez promowanie oferty o wysokiej konkurencyjności),
- wstrzymywać kampanie tam, gdzie cena jest zbyt wysoka względem konkurencji.
Jeżeli produkt jest wyraźnie droższy od średniej rynkowej, inwestowanie w jego promocję często nie przynosi efektów – i odwrotnie, atrakcyjna cena stanowi świetny argument reklamowy.
Monitoring cen a planowanie budżetu marketingowego
Dane cenowe pozwalają na bardziej przewidywalne planowanie marketingu. Dzięki analizie:
- łatwiej oszacować koszt pozyskania klienta,
- można świadomie przesuwać budżet między kategoriami,
- możliwe jest szybkie reagowanie na agresywne działania konkurencji,
- kampanie stają się elementem spójnej strategii cenowej.
Kampanie oparte na danych nie bazują na intuicji, lecz na dowodach – co minimalizuje ryzyko nieefektywnego wykorzystania budżetu.
Jak Dealavo wspiera działy marketingu?
Platforma Dealavo udostępnia marketerom zestaw funkcji, które znacząco ułatwiają zarządzanie promocjami:
- automatyczne monitorowanie cen na marketplace’ach, w sklepach internetowych i porównywarkach,
- alerty o zmianach cen konkurencji,
- analizy trendów cenowych w czasie,
- rekomendacje dotyczące optymalnych widełek cenowych,
- możliwość tworzenia raportów wspierających planowanie kampanii.
W związku z tym marketerzy mogą podejmować decyzje szybciej, pewniej i z pełnym obrazem rynku.
Monitoring cen stał się kluczowym elementem nowoczesnego marketingu w e-commerce. Pozwala planować promocje w oparciu o realne dane, sprawniej zarządzać budżetem i reagować na dynamiczne zmiany rynku. Marki, które wykorzystują narzędzia analityczne, takie jak Dealavo, tworzą kampanie bardziej precyzyjne, skuteczne i dopasowane do oczekiwań klientów. W świecie, w którym ceny zmieniają się z dnia na dzień, przewagę zdobywają ci, którzy potrafią te zmiany nie tylko obserwować, ale przede wszystkim wykorzystać.
