Marketing produktów CBD w polskim Internecie

W ostatnich latach, produkty związane z CBD zdobyły dużą popularność zarówno na rynkach globalnych, jak i w Polsce. Wraz z rozwojem tego segmentu rynku, przedsiębiorcy poszukują skutecznych strategii marketingowych, które pozwolą im dotrzeć do swojej grupy docelowej online.

Chociaż Facebook Ads i Google Ads są popularnymi platformami reklamowymi, w tym przypadku nam nie pomogą, ponieważ obie w pewnym stopniu zakazują reklamowania produktów CBD. Dlatego właśnie warto rozważyć zalety optymalizacji SEO (Search Engine Optimization) w marketingu tej substancji w Internecie. W tym artykule omówimy ograniczenia Facebook Ads i Google Ads oraz przewagę SEO jako alternatywnej strategii marketingowej dla produktów z CBD w Polsce.

Czym jest CBD?

CBD (skrót od kannabidiolu) to jeden z wielu związków występujących w roślinie konopi indyjskich. Jest to roślina o bogatej historii użytkowej, która od wieków była wykorzystywana w różnych kulturach zarówno ze względu na swoje właściwości medyczne, jak i przemysłowe. CBD ma potencjalne korzyści zdrowotne i terapeutyczne, ale nie powoduje psychoaktywnych efektów, które są charakterystyczne dla innego znanego kannabinoidu, tj. THC.

Jeśli chodzi o legalność CBD w Polsce, sytuacja jest regulowana przez ustawę o przeciwdziałaniu narkomanii. Według obecnych przepisów, środki zawierające CBD mogą być legalnie dostępne i sprzedawane, o ile zawierają one mniej niż 0,2% THC (czyli substancji psychoaktywnej).

W praktyce oznacza to, że produkty CBD, takie jak olejki, kapsułki, kosmetyki czy napoje, które spełniają te kryteria, mogą być legalnie zakupione i używane w Polsce.

Warto jednak zauważyć, że polskie przepisy dotyczące CBD mogą ulegać zmianom, dlatego zawsze warto być świadomym obowiązujących regulacji. Osoby zainteresowane korzystaniem z produktów zawierających CBD powinny również dobrze zapoznać się z etykietą produktu i dokładnie przeczytać informacje na temat jego składu, pochodzenia i przewidzianego sposobu użycia. W razie wątpliwości lub pytań zawsze warto skonsultować się z lekarzem lub prawnikiem specjalizującym się w tym obszarze.

Ograniczenia reklamowania CBD online

Bart Turczyński, specjalista od budowania ruchu i SEO, tłumaczy: „Produkty z CBD, choć legalne, pozostają kontrowersyjne. Z jednej strony kupimy je bez problemu, od kremów po krople i susz, w osiedlowym sklepie. Z drugiej, promocja takich produktów online jest bardzo trudna, a na największych platformach wręcz niemożliwa”.

Facebook Ads

Facebook Ads to jedna z wiodących platform reklamowych, która oferuje szerokie możliwości targetowania i dotarcia do konkretnej grupy odbiorców. Niestety, jeśli chodzi o reklamowanie produktów związanych z CBD, istnieją pewne ograniczenia na Facebook Ads. Wielu przedsiębiorców i reklamodawców napotyka trudności związane z odrzuceniem reklam, blokowaniem kont i zakazem reklamowania produktów CBD.

Facebook ma rygorystyczne zasady dotyczące reklamy substancji związanych z marihuaną, a CBD, chociaż jest legalne, wciąż jest utożsamiane z tą kategorią. Ograniczenia te mogą znacznie utrudnić reklamowanie produktów CBD na Facebooku i ograniczyć zasięg kampanii reklamowych.

Google Ads

Podobnie jak Facebook Ads, Google Ads jest popularną platformą reklamową, która oferuje wiele możliwości dotarcia do docelowej grupy odbiorców. Jednak Google również narzuca ograniczenia dotyczące reklam produktów CBD. 

Chociaż CBD nie jest bezpośrednio wymienione w zakazanych kategoriach reklamowych Google, istnieje ryzyko odrzucenia reklam związanych z tym produktem w wyniku polityki dotyczącej substancji kontrolowanych. W praktyce oznacza to, że reklamy produktów CBD mogą być poddawane większej kontroli, a niektóre z nich mogą zostać odrzucone. Ograniczenia te utrudniają reklamowanie produktów CBD na Google Ads i mogą wpływać na efektywność kampanii reklamowych.

Bart Turczyński dodaje: „Ani Google, ani Facebook, nie chcą, aby CBD było u nich reklamowane. Po prostu. Sam zakaz obejmuje nie tylko konkretne kampanie reklamowe, co szeroko rozumiany asortyment sklepu. Teoretycznie nie możesz reklamować nic z własnego sklepu jak długo masz na stanie produkty jadalne z CBD (kosmetyki są mniej problematyczną kwestią). Część marek kombinuje tworząc kampanie wypełnione eufemizmami; unikają wymieniania całego składu (czytaj: pojęć CBD, cannabinoid itp.) na stronach docelowych, igrając tym samym z tymczasowym lub stałym zawieszeniem konta. Zrezygnowanie z takich taktyk po otrzymaniu szlabanu może i tak skończyć się ogólnie gorszą skutecznością w pełni akceptowalnych reklam”.

Co więcej, kontrowersyjność produktów z CBD może sięgać nawet poza reklamy. Bart Turczyński tłumaczy, że „część operatorów płatności nie chce obsługiwać transakcji, których przedmiotem jest CBD. Przykładowo Stripe, prawdopodobnie największy payment provider w internecie, jasno mówi, że na liście zakazanych biznesów, są wszelkie firmy, które sprzedają produkty, które mają w swoim składzie THC lub CBD. I dotyczy to wszystkiego łącznie z kremami i masażami, do których wykorzystano produkty z CBD w składzie”. 

Pozycjonowanie stron internetowych a marketing CBD

Patrząc na to, co omówiliśmy do tej pory, reklamowanie i sprzedaż produktów CBD brzmi jak nie lada wyzwanie. Na szczęście istnieje alternatywa — w przeciwieństwie do płatnych kampanii reklamowych na Facebook i Google Ads optymalizacja SEO oferuje strategię marketingową dla produktów CBD mniej zależną od zakazów reklamowania konkretnych treści.

SEO polega m.in. na zoptymalizowaniu treści i struktury strony internetowej, aby ta pojawiała się wyżej w wynikach wyszukiwania organicznego. Dlaczego warto skorzystać z SEO dla produktów CBD? Po pierwsze, nie ma ograniczeń ze strony platform reklamowych, ponieważ SEO koncentruje się na wynikach organicznych, a nie płatnych reklamach. Tak więc tym sposobem można promować produkty CBD w sposób naturalny i niezależny od polityk reklamowych.

Po drugie, optymalizacja SEO pozwala osiągnąć trwałe i długoterminowe wyniki. Jeśli strona internetowa sklepu z produktami CBD jest zoptymalizowana pod kątem fraz kluczowych związanych z CBD, może utrzymywać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania przez dłuższy czas. Wysoka widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania przekłada się na większą ilość organicznego ruchu na stronie internetowej, co z kolei może przekładać się na większą liczbę klientów i sprzedaż.

Podsumowując, choć produkty z CBD stają się niezwykle powszechne i popularne w Polsce, promując je na Facebook Ads i Google Ads można napotkać poważne ograniczenia związane z regulacjami dotyczącymi substancji kontrolowanych.

Na szczęście optymalizacja SEO oferuje alternatywną strategię marketingową dla produktów CBD w Polsce i pomaga omijać te ograniczenia. Dzięki zoptymalizowanej stronie internetowej przedsiębiorcy mogą osiągnąć trwałą widoczność w wynikach wyszukiwania organicznego i przyciągnąć organiczny ruch na swoją stronę.

Ostatecznie, przez regulacje i zakazy na platformach reklamowych, pozycjonowanie stron internetowych wydaje się najlepszą opcją dla osób, które chcą reklamować produkty z CBD w Internecie w Polsce.