TikTok Shop obniżył prowizje w trzech kategoriach i przedłużył do końca roku promocyjną stawkę 2% dla nowych sprzedawców. Platforma chce w ten sposób przyciągnąć polskie sklepy przed Black Friday i świętami. Prowizja to jednak tylko część kosztów sprzedaży na TikToku, a sama promocja 2% działa od startu platformy w czerwcu.
TikTok Shop działa w Polsce od 15 czerwca 2026 roku. Pozwala kupować produkty bezpośrednio z filmów i transmisji na żywo, bez wychodzenia z aplikacji. W listopadowym komunikacie platforma przypomina o warunkach dla nowych sprzedawców i ogłasza niższe stawki dla firm, które sprzedają tam już dłużej.
Nowe stawki prowizji w TikTok Shop
Od 1 października 2026 roku niższe prowizje obowiązują w trzech kategoriach. Dotyczą sprzedawców, którzy są już na platformie i wcześniej korzystali z promocyjnej stawki dla nowych firm.
| Kategoria | Prowizja wcześniej | Prowizja od 1.10.2026 |
|---|---|---|
| Elektronika i AGD (wybrane produkty) | 7% | 5% |
| Żywność i napoje | 9% | 5% |
| Książki, czasopisma i audio | 9% | 7% |
Przy starcie w czerwcu TikTok podawał standardową prowizję 9%, a w elektronice 7%. Komunikat nie wspomina o zmianach w innych kategoriach.
Co z promocją 2% dla nowych sprzedawców?
Nowi sprzedawcy płacą 2% prowizji przez pierwsze 90 dni od dołączenia. To nie jest nowość: TikTok ogłosił tę promocję przy starcie platformy w czerwcu. Nowe jest to, że według komunikatu promocyjna stawka zostaje utrzymana do 31 grudnia.
Komunikat nie precyzuje, czy 31 grudnia to ostatni dzień na dołączenie, czy koniec obowiązywania stawki 2%. Jeśli planujesz start, sprawdź aktualne warunki w panelu sprzedawcy TikTok Shop przed rejestracją. Przy 90 dniach promocji sklep, który dołączy w listopadzie, zapłaci niską prowizję przez cały sezon świąteczny.
Ile naprawdę kosztuje sprzedaż na TikToku?
Prowizja platformy to tylko jeden z kosztów. Na TikToku sprzedaż w dużej mierze napędzają twórcy, którzy polecają produkty w programie afiliacyjnym i dostają od sprzedawcy własną prowizję. Jej wysokość ustala sprzedawca. Według Spider’s Web typowe stawki dla twórców to od 12 do 20% w kosmetykach, od 10 do 15% w modzie i od 8 do 12% w elektronice. Do tego dochodzą wysyłka, zwroty i ewentualna płatna promocja filmów.
Przykład: palarnia kawy sprzedaje paczkę kawy za 100 zł. Przez pierwsze 90 dni zapłaci TikTokowi 2 zł prowizji. Później, w kategorii żywność i napoje, będzie to 5 zł. Jeśli kawę poleca twórca z prowizją 10%, palarnia odda mu kolejne 10 zł. Łącznie 15 zł, czyli 15% ceny, jeszcze przed kosztami wysyłki i reklamy. Tak liczoną marżę warto porównać z innymi kanałami sprzedaży, a wyniki śledzić za pomocą wskaźników e-commerce.
Komentarz redakcji
Obniżki prowizji to dobra wiadomość dla sklepów spożywczych i księgarni, ale komunikat TikToka jest przede wszystkim zaproszeniem do platformy w szczycie sezonu. Dla małej firmy kluczowe pytanie nie brzmi „ile wynosi prowizja”, tylko „czy ktoś obejrzy moje filmy”. Bez treści i bez współpracy z twórcami sklep na TikToku nie sprzeda wiele niezależnie od stawki.
Jeśli chcesz spróbować przed Black Friday, który w tym roku wypada 27 listopada, zacznij od kilku produktów, które dobrze wyglądają na filmie. Współpracę z twórcami warto zaczynać od mniejszych kont, o czym piszemy w poradniku o mikroinfluencerach. Pamiętaj też, że twórca polecający produkt za prowizję musi oznaczyć treść jako reklamę, zgodnie z rekomendacjami UOKiK. Szerzej o przygotowaniu sklepu do sezonu piszemy w tekście Black Friday: jak przygotować sklep.
Handel w mediach społecznościowych nie jest nowym zjawiskiem. Pisaliśmy już o social commerce na Facebooku i Instagramie oraz o pierwszych krokach TikToka w handlu. TikTok Shop to jednak pierwszy pełny sklep tej platformy w Polsce, z płatnością i obsługą zamówień w aplikacji.
W komunikacie TikTok przytacza też wyniki badań o odkrywaniu lokalnych firm i wzroście sprzedaży, ale nie przypisuje ich jednoznacznie do źródeł, dlatego ich nie podajemy.
Źródło: materiał prasowy TikTok Shop
